Subaru ne réduira pas ses prix pour concurrencer les marques challengers émergentes comme GWM Haval, MG et Mahindra : « Nous ne pouvons pas être tout pour tout le monde » – Nouvelles automobiles
Subaru ne s’engagera pas dans une guerre des prix avec ses challengers chinois, promettant de s’en tenir à la formule qui en a fait l’une des marques les plus vendues d’Australie, même si cela signifie augmenter les prix.
La marque japonaise a été dépassée dans les tableaux de vente par MG et fait face à une menace croissante de GWM, en particulier ses modèles Haval, qui concurrencent les modèles de base de Subaru ; le XV devenu Crosstrek et Forester.
L’une des clés du succès de la croissance des ventes de la marque chinoise en Australie réside dans des prix d’entrée inférieurs à ceux de la concurrence japonaise, sud-coréenne et européenne. À titre d’exemple, le petit SUV MG ZS est proposé à partir de 23 990 $ en voiture, tandis que le modèle concurrent de Subaru, le nouveau Crosstrek, commence à 34 990 $ plus les frais de route.
De plus, le prix d’entrée de la gamme Crosstrek est de 1800 $ de plus que celui où le XV s’est terminé en décembre 2022, mais il est plus de 5000 $ plus cher qu’il y a 12 mois, car les constructeurs automobiles font face à des coûts de matériaux plus élevés dans l’économie post-pandémique.
Mais le directeur général de Subaru Australia, Blair Read, ne se soucie pas des challengers chinois et de l’impact que cela pourrait avoir sur la position des ventes de sa marque.
« Vous devez soutenir votre produit », a déclaré Read CarsGuide. « Subaru a toujours eu une forte fidélisation de la clientèle et une forte valeur retenue, ce sont donc deux points vraiment forts sur lesquels nos clients nous font part de leurs commentaires.
« Nous devons nous assurer que nous restons fidèles au positionnement de la marque. Les concurrents entreront sur le marché de différentes manières, et vous devez vous assurer que vous êtes fidèle à votre positionnement et ne pas essayer d’être tout pour tout le monde sur le marché.
Au lieu de cela, Subaru s’appuiera sur sa réputation et son image de marque robuste et capable pour vendre ses modèles de base – Forester, Outback et Crosstrek. Et jusqu’à présent, en 2023, cela semble fonctionner, les ventes de la marque ayant augmenté de plus de 43 % à la fin avril.
« Il faut toujours rester compétitif, alors nous nous concentrons sur le meilleur travail avec ce que nous avons. Notre travail consiste vraiment à communiquer aux clients la différence Subaru – la technologie, ce qu’elle peut faire pour eux et ce que cela signifie », a expliqué Read.
« Si vous le regardez, le marché australien a beaucoup changé au cours des cinq à dix dernières années. Si nous regardons notre part de marché, elle est restée stable au cours de cette période, donc nous avons été très stables.
« Nous avons réussi à tenir notre position grâce à des noms de modèles solides – Outback, Forester, XV et maintenant Crosstrek – qui ont tous joué très fort dans leurs segments. Donc, notre objectif principal n’est pas tant de regarder les concurrents que de nous assurer que nous faisons un travail vraiment solide avec le produit que nous avons.
