Négocier avec un concessionnaire

Il existe deux tactiques principales pour négocier les prix. La première consiste à présenter votre offre, puis à repartir. La seconde consiste à les réduire, puis à développer progressivement votre véritable offre.

La meilleure façon de négocier est de refuser de négocier

Tant que vous avez fait le travail jusqu’à ce moment (c’est-à-dire que vous connaissez votre prix, que vous avez organisé vos finances et que vous savez ce que vous voulez), ne négociez pas. Dites-leur simplement ce que vous voulez, dites-leur ce que vous allez payer et donnez-leur votre numéro. Alors partez.

Il faut être poli, mais ferme. Planifiez bien votre visite (vers la fin du mois, vers 16 heures un dimanche peut convenir). Soyez confiant mais authentique. Les concessionnaires peuvent sentir une faible résolution à distance.

Marchandage

Vous connaissez le prix de la voiture que vous souhaitez. Estimez le chiffre que votre revendeur est susceptible d’accepter. Offrez quelque chose d’un peu inférieur à ce nombre. Disons, 5 % de moins. Parfois, le concessionnaire dira oui. Presque à chaque fois, ils sourient et disent non. C’est à ce moment-là que vous demandez leur meilleur prix.

Ce qui se passe ensuite est révélateur. Si le concessionnaire vous indique le prix de la vignette, il est probablement temps de s’en aller. Mais s’ils proposent une contre-offre, il est temps de marchander. Soyez clair (avec vous-même) sur le prix auquel vous conduisez.

Augmentez vos offres par petits incréments spécifiques, ne dépassant pas 500 $ à la fois. Après quelques allers-retours, si vous n’obtenez pas ce que vous désirez, dites que vous devez consulter l’autre moitié, un parent, un frère ou une sœur, un conjoint, etc. et proposez de revenir dans quelques jours.

Laissez votre numéro de téléphone. Vous pourriez recevoir un appel avant cette date.

Choses à garder à l’esprit…

• Il y a toujours une meilleure offre. Les concessionnaires savent que quelqu’un, quelque part, va vous vendre une voiture au prix que vous demandez. C’est la raison pour laquelle nous négocions – et c’est aussi la raison pour laquelle vous devriez négocier avec plusieurs concessionnaires en même temps. Comme pour la plupart des choses dans la vie, faire une bonne affaire est une question de chiffres. Plus vous avez d’offres, plus vous avez de chances de décrocher de l’or.
• Éloignez-vous. Cela ne peut pas être assez souligné. Si le concessionnaire ne veut pas baisser votre prix, marchez. Comme nous l’avons dit, il y a toujours une meilleure offre. Ne vous engagez pas dans une négociation lorsqu’il est clair dès le départ que vous n’obtiendrez pas ce que vous voulez.